|
|
|
| 对发展我国组织市场中关系营销的相关探讨 |
| 葛笑春 |
| 浙江大学商学院 浙江杭州310035 |
|
|
|
|
摘要 不同的市场需求决定了不同的营销模式。在研究组织营销时,传统的消费品营销虽然有一定的借鉴意义,但是在很大程度上与组织营销存在着差异。组织营销应该根据自身的特点发展一套适用的营销模式。然而,我国学术界关于组织营销的研究却相对落后。试从组织市场的特性和营销行为分析入手,指出在我国组织市场实施关系营销的必要性和重要意义;并进一步研究了我国组织市场实施关系营销的现状及所存在的问题,提出了我国企业在组织市场中发展关系营销的相应策略。
|
|
| 关键词 ：
组织市场,
关系营销,
营销策略,
交易营销
|
|
|
|
通讯作者:
葛笑春
|
| [1] |
李光明. 关系营销与营销关系及应用[J]. 科技进步与对策, 2005, 22 (8 ): 108-110. |
| [2] |
欧阳大元;白玉. 终端营销模式的兴起与创新[J]. 科技进步与对策, 2005, 22 (6 ): 120-121. |
| [3] |
郝建萍;熊伟. 网络环境下的关系营销[J]. 科技进步与对策, 2004, 21 (5 ): 132-133. |
| [4] |
周信茹. 我国商业银行市场营销策略研究[J]. 科技进步与对策, 2003, 20 (3 ): 153-155. |
| [5] |
倪自银;韩玉启. 关系资产与顾客价值[J]. 科技进步与对策, 2003, 20 (12 ): 171-173 . |
| [6] |
杨同卫;封展旗. 网络环境下企业创名牌的营销策略[J]. 科技进步与对策, 2002, 19(4): 146-147. |
| [7] |
张奇. 新经济时代产品创新策略探讨[J]. 科技进步与对策, 2002, 19(2): 58-59. |
| [8] |
李红梅;邹珊刚. 高新技术产品的市场营销[J]. 科技进步与对策, 2001, 18(4): 82-83. |
| [9] |
王陆萱. 从长虹和海尔的营销策略对比看新经济下我国企业的营销策略选择[J]. 科技进步与对策, 2001, 18(12): 101-103. |
| [10] |
李艳军. 农业高技术产品营销策略初探[J]. 科技进步与对策, 2001, 18(12): 104-105. |
| [11] |
高韧;吴春梅. 论知识经济条件下的企业新型关系营销[J]. 科技进步与对策, 2001, 18(11): 57-58. |
| [12] |
唐文伟;徐立新. 知识经济时代市场营销演进趋势[J]. 科技进步与对策, 2000, 17(6): 137-139. |
| [13] |
王丽娅. 高新技术产品市场营销方略研究[J]. 科技进步与对策, 2000, 17(5): 47-48. |
| [14] |
景奉杰;曾宪伟. 高技术企业营销沟通初探[J]. 科技进步与对策, 2000, 17(3): 42-43. |
| [15] |
王旗林;黎志成. 网络营销的策略探讨[J]. 科技进步与对策, 2000, 17(3): 83-84. |
|
|
|
|
